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·竞争将致LED主战场移步二三线城市及LED产品创新推荐,LED分板机厂家分享

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2014年,本应是被炒得火热的LED照明爆发元年,但或是因为投资热、市场冷,竞争激烈,或者是房地产低迷,导致相关产业同样遇冷,或者是电商的冲击等等诸多原因,总之,LED总是觉得并不像行业外的人那样看好,都觉得并不像预期那样好过。


渠道是企业品牌及销售的触角延伸,是大多数企业趋之若鹜的焦点,但渠道网点的存活率是渠道建设的难点。目前,LED使照明传统渠道建设成为砸钱游戏,价格战让高投入的渠道更加雪上加霜,无论是厂家还是商家都有一个共同的疑问:到底能撑多久?电商冲击又使传统渠道的存活增加了变数,企业和经销商的未来生存资本又是什么?


以上原因似乎都是影响照明行业遇冷的因素,但是不是根本性的原因呢?答案是否定的。有人说,进军LED的企业,必须要面对一个事实:就是没有渠道。传统的照明品牌经过多年的发展,在渠道上已经有很大的积累,可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地,新兴的LED想要冲进这些领地,就要走一条具有自己特色的道路,比如说农村包围城市,比如说抢先占据二三线、甚至四线城市的照明市场。

 

其实总的来说,走进二三线城市是符合市场发展规律的,最起码是可以避开一线城市过于激烈的竞争,能尽可的先在二三线城市找到一块蛋糕让自己先存活下来先。

LED企业将移步二三线城市 LED分板机分享配图
第一,近年来,二三线城市悄然刮起了“低碳风”,节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴,二三线市民对低碳革命的热情日益高涨,这为LED照明占领二三线市场提供了强劲的消费支撑。


第二,就是与照明产业相关的房地产业,逐渐将重心移到了二三线城市,使得二三线城市的房地产市场呈现出增长势头,这也间接导致了照明市场向二三线市场的转移。


第三,在一线城市,灯饰卖场不在少数,所有卖场经营者都将目光瞄准了一线城市这块大蛋糕,现有的灯饰卖场都以省会城市为核心,已逐渐呈现饱和状态。于是,灯饰大卖场的运营商向二三线城市扩张成为一种选择,转移目标客户是更大的变革。


纵观全国灯饰流通领域,卖场销售渠道不仅从省会城市转向地级城市,而且地级城市也正在向县级城市渗透,呈阶梯式下沉模式,这似乎在暗示着,整个市场业态正在发生着巨大的变化。一些曾紧盯一二线城市的企业也逐渐加快了渠道下沉的步伐,在二三线或三四线城市开疆拓土。那么,照明市场重心向二三线城市的转移,会为这些城市带来哪些影响呢?


1.出现规模性灯饰卖场。虽然目前二三线城市也出现了不少的灯饰城,但缺少成气候的大卖场,均以专卖店或小门店为主。随着二三线市场灯饰消费潜力的增加,灯饰大卖场向二三线城市的包围式占领成了必然趋势。

2.二三级市场竞争加剧。照明品牌竞相入驻二三线城市,会带来各大品牌对渠道资源的争夺战。一线品牌和二三线品牌的博弈,将引发新的品牌战略、营销战略、渠道模式。

3.新产品策略呼之欲出。由于二三线城市的消费能力相对较低,讲求“价格先行”,为了适应二三线城市市场的消费需求,不少一、二线照明品牌必然会根据政策落实的进度,改变产品策略,尽早开发适合二三线市场销售的中低端新产品。


可以这么来说,现今一线城市的LED市场已接近饱和,移步二三线城市可说是明智之举,这样不但能对自己的销售及品牌来说,都是一大作用,另外,对二三线城市普及的LED灯的使用,有促于环保事业,无论是从自身还是从他人来说,移步二三线城市可以说是好的开始。


照明产品从传统转向新兴的LED,其中起伏跌宕,被看好过也被怀疑过。随着技术的成熟,市场的稳定,LED产品早已是大势所趋,逐渐占领照明的各个领域。然而,LED产品的良莠不齐一直为用户所诟病。据了解,在零售渠道里,不少站在销售第一线的经销商们迫于越演越烈的“价格战”,已经放弃了对“品牌”的执着,转而投入“低价畅销”怀抱中。面对如此窘境,LED厂家纷纷在营销模式上改革创新,并在产品技术上屡求突破。因此只要是价格上差不多情况下,谁家的LED产品创新作足功夫,迎合市场的胃口,无疑能在激烈的LED市场竞争中占有一席之地。
下边列出现今常用的三种LED产品创新手法。

 LED创新方法 LED分板机厂家分享配图

一,概念创新,需求决定多功能化走向

可以说,细分市场犹如沙漠绿洲,一直是各个企业的争夺之地。然而,要立足于细分市场,产品必须要有特点,符合该市场的需求。在这一方面,差异化、个性化是各个企业产品创新的基础。然而,近年来,产品“多功能化”越来越被提上日程,带有健康概念的“空气净化灯”、“护眼灯”,更具便捷性的“可无线为手机充电”的台灯、植入情景的“可触可感的智能控制灯具”等创新的灯饰越来越受追捧。由此可见,产品的创新离不开思维的创新,思维的转变,带来的是更多令人惊奇的产品。


二,形态创新,贴近自然属性

不同的企业之间在产品变更上有着不同的方向与规划,各个企业都需根据自身的特点,对产品进行不断的调整以适应行业发展。在调整的同时,创新与突破至关重要。近年来,“OLED”照明灯具、“健康概念灯”、“多功能”照明灯具、智能系统、COB大功率光源、倒装技术等成为了照明行业热词。产品的创新往往围绕外观、功能、概念等几个方面进行突破。

 

LED产品的面世无疑为照明带来了更多发展空间,目前,不少企业在产品创新上看准了其外观的多变性、无限的想象空间。OLED产品的面世就是最好的说明。贴近自然,见光不见灯是照明的最高境界,这也是照明企业可创新突破的一大着力点。

 

三,技术创新,向COB大功率进军

在今年的光亚展上,COB集成技术被不少企业作为亮点展示。COB集成技术不论在光源还是在封装上的应用,都备受追捧。作为有诸多优点的COB集成光源技术,其出现不仅解决了高光效低成本的集成光源产业技术缺乏的问题,也打破了制约国内外白光LED室内通用照明发展瓶颈。而目前在LED产品的创新中,企业更多倾向于COB大功率电源的开发和生产,这是实现高性价比的途径之一。

 

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